நீங்கள் எப்போதும் புதிய வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுகிறீர்களானால், நீங்களும் இந்த தவறைச் செய்கிறீர்கள்.

பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதில் மார்க்கெட்டிங் கவனம் செலுத்துகின்றன.

கோட்பாட்டளவில் இது தவறல்ல, ஆனால் நடைமுறையில், இந்த மூலோபாயத்தைப் பின்பற்றுவதன் மூலம் நிறுவனங்களுக்கு நிறைய பணம் கிடைக்கும்.

ஒரு வணிகத்தின் இலாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான இரகசியத்தை அறிந்த அனைத்து போட்டியாளர்களின் பாக்கெட்டுகளுக்கும் நேரடியாகச் செல்லும் மூலதனங்கள் என்பதால் இது ஒரு நல்ல விஷயம் அல்ல.

ஒரு தொழில்முனைவோர் செயல்பாட்டின் லாபத்தின் இரகசியம்

ஒரு வணிகத்தின் லாபத்தின் இரகசியத்தை உருவாக்குவது தொடர்ச்சியான வணிகம் மேலும் இது இந்த இரண்டு மந்திர வார்த்தைகளில் உள்ளது: தொடர்ச்சியான விற்பனை. டான் ஜே. கென்னடி தலைமையிலான அமெரிக்க சந்தைப்படுத்துபவர்கள் இத்தாலியில் கட்டாயத் தொடர்ச்சி என்ற வார்த்தையைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.

இது ஒரு சக்திவாய்ந்த கருத்தாகும், இது ஒரு தொடர்ச்சியான பணப்புழக்கத்தை உருவாக்குவதோடு மட்டுமல்லாமல், தானாகவே, ஒரு வணிகத்தில் நிதி நுரையீரலுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறது, எனவே கடன் வழங்குபவர்கள், வங்கிகள் போன்றவற்றைச் சார்ந்து இருக்கும் ...

எங்கள் பங்குதாரர் பட்டய கணக்காளர்கள் மற்றும் தணிக்கையாளர்கள் இந்த கருத்தை அதிகம் வலியுறுத்துகிறார்கள், ஏனெனில் இது நிறுவனத்திற்கு அதிக உறுதியான நிதி அளவுருக்களை வழங்குகிறது. கேபிஐ (முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகள்) வழங்கலில் நிர்வாகக் கட்டுப்பாட்டை மேற்கொண்டு தொழில்முனைவோரை ஆதரிப்பவர், நிறுவனத்தில் தொடர்ச்சியான கருத்தை அறிமுகப்படுத்துவதன் "நியாயமற்ற" நன்மையை உடனடியாக புரிந்துகொள்கிறார்.

ஆனால் அதைச் செய்ய உங்களுக்கு சரியான வழி தேவை.

இல் உள்ள கருத்து பற்றி மேலும் அறிந்து கொள்வோம் சிறந்தவர்க்கம், அல்லது நீங்கள் எக்ஸலன்ஸ் பாதை, கட்டாயத் தொடர்ச்சி குறித்த உங்கள் அணுகுமுறையை உணரும் வழிகளைக் கண்டறியும் புத்தகத்தைப் படிக்கலாம், நீங்கள் அதை LaFeltrinelli.it இல் ஆன்லைனில் ஆர்டர் செய்யலாம் அல்லது அனைத்து இத்தாலிய இயற்பியல் புத்தகக் கடைகளிலும் முன்பதிவு செய்யலாம்.

இந்த விதிமுறைகள் உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை ஒரே வாடிக்கையாளருக்கு காலப்போக்கில் பல முறை விற்கும் செயலைக் குறிக்கிறது.

இதன் விளைவாக, தொடர்ச்சியான விற்பனை வணிக மாதிரியில் மறைக்கப்பட்ட மதிப்பைப் புரிந்துகொள்ளும் நிறுவனங்கள் சராசரியை விட அதிக லாபத்தையும் அதிக சந்தை மதிப்பையும் கொண்டுள்ளன..

பற்றி யோசி அமேசான் மற்றும் அதன் சந்தா சேவை "முதன்மைசந்தாதாரர் அல்லாத வாடிக்கையாளர்களை விட வாங்கிய பொருட்களை அதன் வாடிக்கையாளர்கள் விரைவாக பெற இது அனுமதிக்கிறது.

இப்போது, ​​தொலைபேசி வாடிக்கையாளர்கள், மின்சாரம் மற்றும் எரிவாயு நிறுவனங்கள் அல்லது புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு மட்டுமே ஒதுக்கப்படும் சாதகமான சலுகைகளை வழங்கும் வங்கிகளைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.

முதல் வணிக மாதிரி ஏற்கனவே வாங்கிய வாடிக்கையாளர் மீது கவனம் செலுத்துகிறது மற்றும் அவரது விசுவாசத்திற்கு வெகுமதி அளிக்கும் ஒரு நன்மையை வழங்குகிறது மற்றும் அவரை மீண்டும் மீண்டும் வாடிக்கையாளராக மாற்றுகிறது.

இரண்டாவது அதன் தற்போதைய மற்றும் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு வெகுமதி அளிக்காது ஆனால் வாடிக்கையாளர்களை போட்டியில் இருந்து திருட முயற்சிக்கிறது மேலும் இது மார்க்கெட்டிங் மற்றும் தகவல் தொடர்பு அடிப்படையில் அதிக முதலீடுகளை உள்ளடக்கியது.

அது ஒரு எலும்புக்கு லாப வரம்பைக் குறைக்கும் விலைப் போர்.

ஆனால் நீங்கள் எப்படி ஒன்றை உருவாக்குவீர்கள் தொடர்ச்சியான விற்பனையை அடிப்படையாகக் கொண்ட வணிக மாதிரி?

என்னைப் பின்தொடருங்கள், நீங்கள் கண்டுபிடிப்பீர்கள்.

தொடர்ச்சியான வணிக மாதிரியின் 6 தூண்கள்

இந்த வகை விற்பனை ஆறு தூண்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

அவை:

  1. ஒரு தொடர்பு தரவுத்தளத்தை உருவாக்குதல். வாடிக்கையாளர்களின் பெயர் மற்றும் குடும்பப்பெயருடன் கூடுதலாக, அனைத்து தொடர்பு தகவல்களும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் (மின்னஞ்சல், தொலைபேசி எண் மற்றும் முகவரி) முதல் படி. 

வெளிப்படையாக, இது தனியுரிமை விதிமுறைகள் மற்றும் GDPR க்கு இணங்க செய்யப்பட வேண்டும்.

  1. உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு வெகுமதி அளிக்கும் விளம்பர சலுகைகளை உருவாக்குதல் மற்றும் அவர்கள் முன்பு வாங்கிய அதே தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உங்களிடமிருந்து திரும்ப வாங்குவதற்கு வழிவகுக்கும் அல்லது உங்கள் "அளவுகள்" (பொருட்கள், சேவைகள், மேல்நிலை அல்லது குறுக்கு விற்பனை பதிப்பு)
  2. வாடிக்கையாளருக்கு 5-நட்சத்திர அனுபவத்தை அளிக்கும் விதிவிலக்கான வாடிக்கையாளர் சேவையைக் கொண்டிருத்தல்: அதாவது, நீங்கள் விற்கிறதை அவர்கள் வாங்குவதை எளிதாக்குகிறது; அட்டவணையில் அவர் எதிர்பார்ப்பதை வழங்கவும், அவரிடம் "ஆஹா!" அது உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு அப்பாற்பட்டது. 

இது தொடர்ச்சியான விற்பனையை எளிதாக்குவது மட்டுமல்லாமல், தன்னிச்சையான வாய் வார்த்தையை உருவாக்குகிறது, இது அதிக புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுவருகிறது.

  1. வாடிக்கையாளரின் ஆர்வத்தை உயர்த்தும் புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் தொடர்ச்சியான வளர்ச்சி.
  2. சந்தா மற்றும் உறுப்பினர் திட்டங்களை உருவாக்குதல்.
  3. மீது கவனம் பரேட்டோவின் சட்டம். அதாவது, உங்கள் லாபத்தில் 20% ஐ உருவாக்கும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் 80% மீது உங்கள் கவனத்தை செலுத்துங்கள்.

முடிவுகளை

ஒரு இலாபகரமான வணிகத்தின் இரகசியமானது தொடர்ச்சியான விற்பனையை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

இது ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களைக் காட்டிலும் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதில் அதிக கவனம் செலுத்தும் பல நிறுவனங்களால் குறைத்து மதிப்பிடப்பட்ட அம்சமாகும்.

உங்கள் நிறுவனமும் முதல் குழுவில் இருந்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை சிறப்பாகச் சேவை செய்யத் தொடங்க உங்கள் தற்போதைய வணிக மாதிரியை முறியடிக்க வேண்டும் என்பதே எனது ஆலோசனை.

இது கிட்டத்தட்ட எந்த வியாபாரத்திற்கும் செய்யப்படலாம் என்று நான் உங்களுக்கு உறுதியளிக்கிறேன், வழக்கத்திற்கு மாறான வழியில் சிந்தியுங்கள்.

இது உங்கள் வியாபாரத்தில் ஒரு சிக்கலான மாற்றமாகத் தோன்றினால், நீங்கள் நிச்சயமாக தவறில்லை.  

இருப்பினும், உங்களுக்கு உதவி தேவைப்பட்டால், நீங்கள் எப்போதும் எங்களை நம்பலாம் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள் வணிக வளர்ச்சி ஆலோசகர்கள்

உண்மையில், ஒரு CCI உடன், உங்கள் பக்கத்தில் உங்களுடையதை பகுப்பாய்வு செய்வது எளிதாக இருக்கும் வணிக மாதிரி மற்றும் ஒரு வணிகத்திற்கான நிலைமைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது தொடர்ச்சியான விற்பனை

அவர்கள் மற்றும் எங்கள் சேவைகள் பற்றி நீங்கள் மேலும் தெரிந்து கொள்ள விரும்பினால், தயவுசெய்து எங்களை தொடர்பு கொள்ளவும்.

இன்றைக்கு அவ்வளவுதான்!

அடுத்த முறை வரை!